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大乐透走势:关于推动我市B2B电子商务发展的对策研究

信息来源:市商务委电商处 研究室 【2018-06-26】

  B2B电子商务,即企业对企业的电子商务。发展B2B电子商务对企业提质增效,降低成本、提升竞争力、加速转型发展具有现实意义。我市发展B2B电子商务具有工业基础雄厚、区位优势明显、政策红利交织、专业市场齐备等得天独厚的优势。
  一、发展现状
  综合第三方研究机构数据,2016年我市电子商务交易额突破一万亿元,达到10072亿元,同比增长33.6%,其中B2B电子商务达到8721亿元,占全市电子商务交易额的86.6%。天津物产集团旗下从事钢铁、煤炭等大宗商品交易的第三方B2B电子商务平台天物大宗(www.tewoo.com.cn)2016年实现交易额3169亿元,全国范围内布设仓库超过200家,预计2017年交易额有望突破3400亿元;2016年随着渤钢集团分拆,渤商网(www.bohaiec.com)及时调整战略方向,从以钢铁贸易为主,向包括废钢、废有色、二手设备、抵押资产等废旧物资处置在内的B2B服务延伸。2016年实现平台交易额250.65亿元,其中循环物资竞拍交易额达到4.77亿元,平均溢价率达15%,客户总数达到29653家;我市民营企业一度传媒旗下的一度商城(b2b.1dugo.com)作为全国最具影响力的宠物水族行业B2B电商平台,目前入驻企业超过4.6万家,年交易额突破8亿元。在看到亮点和成绩的同时,我们也要清醒地看到目前我市B2B电子商务发展中存在的问题:
  1.制造业基础雄厚,但互联网渗透率较低。我市作为传统工业城市,产业基础雄厚,2016年全市完成工业增加值7238.70亿元,钢铁、汽车、纺织、机械、生物医药等行业在全国地位举足轻重。以自行车产业为例,天津的自行车产量约占全国总产量的一半。2017上半年年我国两轮脚踏自行车产量为3240.54万辆,而其中天津产量就达到了1923.16万辆,占全国总产量的59.3%。作为我国乃至全世界最主要的自行车产地,我市自行车企业在B2B电子商务中的表现却差强人意。据阿里巴巴提供的数据,我市自行车交易额仅占1688平台上自行车交易额4.36%,卖家数仅占1688平台上自行车卖家数的26.68%。无独有偶,和自行车行业相似,我市的地毯产业也面临着相似的尴尬处境,在1688平台上全国近7000家地毯厂商中,天津企业不足百家。目前,平台上活跃卖家多数为南方的贸易商,他们从天津低价采购,然后通过国内的B2B及外贸B2B平台加价销售,赚取差额利润。而即便是我市地毯企业在网上为数不多的批发销售中,也有67%是卖给了南方的贸易商。这些贸易商通?;岚汛游沂胁晒旱降牟吠ü鼴2C、外贸B2B等渠道二次进行网上销售。若不能培育我市生产型企业的电商意识及革新经营手段,我市的优势产业必将沦为南方电商发达地区的原料工厂。分析其中原因,一是传统生产型企业触网机会少,电商意识薄弱;二是我市企业普遍存在小富即安的心理,重生产而轻销售,对销售等供应链下游环节漠不关心,满足于生产制造环节的利润分配,缺乏向产业链下游要增值溢价的动力和想法;三是受长期产业链分工影响,我市生产企业普遍缺乏销售手段和经验,对销售链条和渠道资源不熟悉、不掌握??梢运?,我市企业在B2B电商市场上的拱手相让已经使我市一些优势产业处在产业价值链的低端。
  2.批发市场数量多,但转型压力日趋紧迫。我市依托两港优势和便捷的铁路网、公路网,地理位置优越,有亿元以上批发市场60家,主要从事农副产品、汽车、生产资料、小商品四大类,年交易额在2000亿元以上。以正在搬迁的大胡同来说,作为我市小商品批发市场的典型代表,大胡同曾与浙江义乌齐名,有“南有义乌,北有大胡同”之说。但由于交通、消防、场地规模的限制常年得不到解决,大胡同的地位日趋下降,批发辐射半径也越来越小,不仅再无法和义乌相比,甚至地位已被周边北京、河北等省市的动批、大红门、南三条、白沟等市场赶超。而放眼全国,随着近年来电子商务的兴起,武汉汉口北、杭州四季青和浙江义乌等几大小商品市场通过构建小商品B2B平台,已经在向第四代专业批发市场的方向发展升级。我市以小商品批发市场为代表的商场如不及时转型,将与先进地区渐行渐远。
  3.产业特色较明显,但平台话语权缺失严重。从平台经济的视角来看,我市虽然拥有自行车、钢铁、地毯、绢花等一批特色产业,但除天物大宗等少数平台外,缺乏在全国、行业有一定影响力的B2B电商平台,尤其是在工业和消费品领域,既没有知名平台也缺少龙头企业。而北京、上海、杭州等城市,抓住了上一轮互联网热潮,集聚了一大批B2B电商平台和企业,人才和服务环境也日臻完善。以上海为例,上海市商务委2014年6月印发《关于上海加快推动平台经济发展的指导意见》(沪商市场〔2014〕316号),2016年上海市平台经济交易总额达1.84万亿元,同比增长14.1%,其中通过互联网实现的交易额达1.04万亿元。全市千亿级平台5家,百亿级平台21家,交易额占平台交易总额的96%。宝武钢铁、上海石化等一批国有大型企业依托生产优势兴建自营型B2B平台,我的钢铁网(www.mysteel.com)、易贸网(www.cbiex.com)、欧冶云商(www.shgt.com)等一批第三方B2B平台也在上海加速集聚。其中,我的钢铁网“MY STEEL”钢铁价格指数成为芝加哥商品交易所钢材期货衍生品交易基准价,易贸能源化工现货指数被国际认定为中国能源化工贸易合同基准价。上海市依托B2B电商平台,在国际市场定价等方面的话语权优势日趋明显。
  4.各类交易所集聚,但管理秩序有待规范。由于历史原因,我市聚集了以渤海商品交易所、贵金属交易所、铁合金交易所、粮油商品交易所等为代表的一大批大宗商品、生产资料交易所。以渤海商品交易所为例,2014年该所交易额就达到了4万亿元(连续交易),是同期北京市40家各类交易所交易额总和的两倍。授权服务机构200家,市场服务人员超过30000多名。营业网点达到1000个,遍布全国经济发达的县级以上城市。中央电视台、中央人民广播电台、第一财经、东方财富网等媒体每日动态发布渤海商品交易所的现货商品价格??梢运?,渤商所等我市各类交易所给我市提高行业话语权和要素市场金融地位起到了积极作用。但同时,由于一些交易所运作模式的不规范,以电子商务名义开展标准化合约交易活动,违反了国务院、证监会等部门的相关规定,也给我市带来了很多负面影响。2016年以来,我市开展了全市性交易所清理整顿活动,截至目前,我市各类交易所已全部停业整顿。
  二、面临机遇
  1.聚焦行业细分领域,建设垂直型B2B平台仍大有可为。
B2B领域虽然不像B2C领域已经被阿里巴巴、京东等少数平台所垄断,但随着行业竞争的日趋激烈,阿里巴巴、慧聪网、中国网库已经成为行业公认的综合性B2B电商平台,产业集中度正在日渐提高,行业话语权和优势地位得到巩固,其他新兴的综合性平台崛起的难度正在加大;外贸领域阿里巴巴、敦煌网、大龙网等能够实现信息、交易、物流、金融等全流程互联网化的综合性跨境B2B平台正在成为主流。在此形势下,虽然一些大型B2B综合平台的马太效应初步显现,但在行业垂直领域仍然有很大的发展空间,新平台建设可谓风起云涌、层出不穷。近年来,找钢网(www.zhaogang.com)、化塑汇(www.huasuhui.com)等一些瞄准行业痛点、专注特定行业垂直类B2B平台成长迅速,已经成为行业细分市场的重要力量。大型综合类平台迅速捕捉到行业专业化运营的趋势,将自身一些行业细分市场进行拆分,组建独立运营的垂直平台以加强行业渗透。2015年3月,“买化塑”(www.ibuychem.com)作为独立的化工橡塑B2B电商平台从慧聪网(www.hc360.com)拆分并独立上线运营,一年时间就发展成为了中国B2B电商百强;而另外一些大型综合类平台在既有板块业务继续开展的前提下,通过与行业龙头企业合作,也建设了新的专业垂直平台。2015年11月,中国五矿与阿里巴巴宣布合作,次年6月21日,五矿阿里钢铁平台正式更名为“五阿哥”(www.wuage.com),新域名也同步启用。五阿哥通过后台整合,实现了与1688平台在商户、客户及管理资源上的共享,一跃成为钢贸领域的B2B电商新星。据统计,仅2016年上半年,全国就有83家垂直型B2B企业拿下总计超过80亿元的融资,其中融资过亿的公司就有23家之多,可见资本市场对垂直型B2B平台的认可和期望。
  2.抓住市场外迁机遇,打造商圈B2B助力我市实体市场迎头赶上。发展商圈B2B平台,实体市场是基础,商户资源是关键。2015年以来,北京启动非首都功能外迁工作,北京动批、大红门等小商品批发市场将在京津冀协同发展的大背景下将搬迁至北京周边区域。2016年,我市的大胡同批发市场由于消防隐患等问题,也启动了外迁工作。在此形势下,为承接首都市场外溢和大胡同市场商户外迁,西青区王顶堤大胡同商贸城、王兰庄温州国际商贸城、卓尔电商城,北辰区汇川商贸城,津南区香港建鑫城,南开区世贸城等都在通过提升硬件设施,完善服务配套等措施积极争取外迁商户入驻。我市小商品市场如能抓住机遇,乘势而上,主动构建基于实体市场的B2B电商平台,打造良好的电商应用环境,必将极大推动我市实体市场的转型发展。
  3.借力成熟电商平台经验,助力我市传统市场转型升级。受传统供应链格局影响,区域性批发市场凭借实体优势仍是我国批发流通领域的主力。这些市场中,有些通过“互联网+实体商业”的模式,运用电子商务发展基于自身市场的B2B平台已经成功实现了转型。比如,武汉汉口北的 “中国小商品网”(cnxspw.com)、浙江杭州的“四季青”(www.sjq.cn)、义乌的“义乌购”(www.yiwugou.com)等就是依托实体批发市场发展起来的商圈B2B平台。这些平台以成熟的市场资源为依托,通过打通线上商城和线下实体店的信息流和资金流,实现了实体商业的新突破。我市实体市场的转型虽然起步较晚,但发展潜力巨大。2017年9月27日,我市大胡同集团与京东集团签署B2B战略合作协议,双方将聚焦大胡同专业市场内的各类批发行业,逐步有序开展B2B领域的市场调研、产品研发升级等系列实质业务,基于云计算技术,按行业特性量身打造全新模式的B2B交易平台,合力构筑B2B综合商贸生态圈。
  4.发挥跨境电商政策红利,实现外贸B2B领域的弯道超车。2015年10月,我市被海关总署批准为跨境贸易电子商务服务试点城市。2016年1月,我市又被国务院批准列为第二批跨境电子商务综合试验区。在多重政策利好下,众多跨境电子商务企业在天津集聚。阿里巴巴国际站、环球资源、敦煌网、中国制造网等第三方B2B电子商务平台纷纷落户我市,成为我市传统外贸出口企业开展跨境电商业务的重要依托。目前,我市跨境电子商务综合服务平台部分功能已经成功上线运行,只要我们继续努力,借助跨境电商红利实现外贸B2B领域弯道超车指日可待。
  三、对策措施
 ?。ㄒ唬┝⒆闫教ň?,着力打造本土B2B电商品牌
  1.分类施策,发展商圈B2B平台。
要以建设“大商贸”为目标,引导我市各类专业批发交易市场提升基础设施和智慧商贸水平。依托仓储、物流和供应链资源优势,建成以商品交易为核心、现代物流为支撑、金融及信息等配套服务为保障的B2B电子商务平台。鼓励市场内商户开展网上交易、微信交易等新型交易模式,为商户拓展网络销售渠道,提高市场的集散辐射功能。要探索传统批发交易市场转型升级路径。支持大胡同集团与京东集团合作,共同打造线上线下融合的大胡同B2B交易平台;推广静海翰吉斯农产品物流园依托入驻电商企业(金仓互联网采购平台)打造生鲜电商基地的经验,引导新南马路五金城、环渤海建材市场等传统专业市场内已有电商企业,发挥实体市场资源优势,孵化培育自营类B2B电商平台;鼓励天津港散货交易市场、天津危险化学品市场等积极利用已有的电子化交易平台,丰富交易品类,提升业务功能,发挥行业价格引导和区域辐射作用。
  2.找准优势,引进培育一批行业龙头B2B电商平台。要以建设“大流通”的格局和视角,发挥我市“两港”区位优势,通过生产资料、大宗商品的大集大散,围绕钢铁、有色、煤炭、石油、化工、粮油等品种,打造一批有区域影响力和辐射带动性的B2B电商平台。要继续支持天津物产、渤海钢铁等具有产业优势的生产资料生产和流通企业以大宗商品现货为依托,完善平台在线交易、供应链金融、物流和大数据分析等综合服务功能。
  3. 聚焦出口,打造一批跨境电商B2B平台。要充分发挥我市跨境电子商务试点城市、跨境电子商务综合试验区等政策红利,加快本土外贸服务平台建设,着力打造本土的北贸通、津贸通、利贸通等通管服务平台,引进一达通、聚贸等国内一流平台企业落户,营造我市外贸出口良好氛围。
  (二)深化普及应用,努力提高我市B2B市场份额
  1.突出特色产业带,提高我市企业的互联网渗透水平。
突出我市自行车、地毯、家纺、乐器、绢花等优势产业,引导生产型企业自觉运用互联网,拓展网络销售渠道,改造供应链管理体系,促进两化融合发展。通过企业自建网站、运用慧聪网等工业信息发布平台、在1688等批发交易市场上自建网店等多种方式发展工业B2B电子商务。强化创新引领,发挥天士力、中环电子等企业的示范带动作用,以ERP等管理系统的普及应用为重点,提升工业企业智能制造水平。
  2.瞄准知名B2B电商,加强各平台在津渠道建设。鼓励1688产业带等B2B平台直接或通过渠道运营服务商在津开展业务,为他们提供企业对接、政策资金、示范宣传等服务。支持B2B平台企业将仓储、物流、结算等业务部门落地我市,支持B2B平台企业在津分支机构向公司法人转变,向区域总部提升,对在津设立全国性总部的行业内知名B2B平台企业给予重点支持。
  (三)加大保障力度,多措并举提升发展效益质量
  1.加大扶持力度。
要研究B2B电商的发展特点,结合我市产业发展实际,参考武汉、辽宁等省市政策,制定出台我市的相关资金扶持政策,助力平台集聚和企业发展。
  2.搞好企业培训。针对我市B2B行业中小微企业多,城郊分布广等特点,通过和1688、慧聪网、中国网库等知名平台的在津渠道商合作,开展“送课下乡”和“走访义诊”活动,提高企业电商意识和能力。
  3.打造特色载体。按照空间上科学规划、产业上合理布局、功能上体现特色的要求,鼓励各区深入挖掘自身优势、产业基础和发展方向,发展B2B电子商务产业。吸引B2B电子商务企业总部、区域总部或营销、数据、研发等功能中心落户本市,并通过服务支撑、龙头带动引导企业向电子商务示范基地、专业楼宇等现代服务业重点集聚区聚集。
  4.扩大合作交流。通过招商走访,引导知名电商平台企业将行业子平台落户我市,积极宣传推介我市产业基础、政策环境、交通优势,鼓励各园区制定政策,积极争取新创建的B2B电商平台落户我市。
  5.强化金融支撑。要鼓励我市银行业加强业务研究,发挥金融工具对实体经济的支撑服务作用,在供应链金融、出口保理等方面创新业务模式,加大对本市B2B电子商务的支持。
  6.营造浓厚氛围。与业内知名研究机构、行业龙头充分对接,在我市举办以B2B电子商务为主题的论坛展会活动,通过主题讲座、案例分享、高端对话等形式,围绕智能制造、协同发展、跨界融合、共享经济等命题开展对话交流,推介我市B2B电商优秀龙头,宣传推介我市B2B电商发展的良好环境。
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